一、网站title和description优化

　　在众多的SEO因素当中，网站title和网站description无疑是非常重要的。这是搜索引擎判断网页内容的主要依据，也是搜索引擎进行网站排名的关键因素。Title表明了网页的主题，description则对网页内容进行了一个简单的概述。
　　在一个网站中，如果每个页面的title或description都是一样的，则非常不利于网站的收录。搜索引擎可能会因此判断，网站上拥有大量的重复页面，从而拒绝收录。如果你的网站留给搜索引擎这么一个坏印象，对于排名可不是一件好事。
　　搜索引擎喜欢的网站title和description往往拥有以下特点：1、每个网页的title和description都是独一无二的。2、每个网页的title和description都能准确传达出该网页的内容主题。3、使用简单而通顺的文字进行描述，而不是关键词的堆砌。4、合理布局你要优化的关键词。
　　说到底，我们的网站还是给用户看的。网页的title和description会直接出现在搜索结果页，他们的用户体验直接决定了网站的点击率。所以咱们在撰写网站title和description时千万别忘了取悦用户。

　　二、网站URL优化

　　网站URL就是每个网页的网址，搜索引擎是通过网址到达每个页面，然后再进行内容的抓取。不良的网站URL往往会把搜索引擎蜘蛛拒之门外，让搜索引擎无法抓取网页的内容。冗长的、参数过多的动态网址是非常不利于搜索引擎抓取的。
　　网址是搜索引擎和网页内容之间的桥梁，对于网站抓取有着很大的影响。一个好的网站URL一定要遵循如下原则：1、使用简单的目录结构、简短的网址。2、同一个网页只对应一个URL。3、URL应该具有一定的解释意义，比如包含某个关键词的拼音或英文。
　　简单的目录结构要求网站层级不能太深，简短的网址要求不使用含有太多参数的动态网址。对于一般的网站来说，我们应该把更新的文章生成真实的静态网址，这样能够极大地提高搜索引擎的抓取效率。传统的CMS程序可以很容易做到这一点，单独开发这样的网站功能也不困难。
　　如果网站的内容足够多，每天更新量足够大，大量的静态页面可能会为我们的服务器造成不小的负担，这时候我们就要考虑动态网址的伪静态。像Discuz这种论坛程序或者织梦这种CMS程序都可以实现伪静态，但不同环境下配置方法不太一样。有一点我要提醒大家，这是一件非常考验水平的工作，如果操作不当，可能会为网站的抓取带来很大麻烦，所以我们应该寻求专业的技术人员来完成这项工作。
　　很多网站会同时收录带www的网址和不带www的网址，如果两者势均力敌，对于搜索引擎来说不是一种好的体验，而且权重也会分散。因此咱们应该为网站确定一个首选域，告诉搜索引擎我的主推域名到底是哪个。以带www的网址设置首选域为例，可以采用如下方法：1、在网站的XML地图中提交带www的网址。2、在Google网站管理员工具这样的后台主动设置首选域名。3、对不带www的网址进行301永久重定向到带www的网址。4、确保网站中的每个网址链接都是带www的。

　　三、网站导航优化

　　一个网站往往拥有很多的页面，而一个清晰的网站导航能够带着搜索引擎顺利地找到所有的网站页面。如果网站导航不清晰，搜索引擎蜘蛛也许会迷路，也许根本就找不到路，更别提抓取数据和收录网页了。
　　清晰的网站导航对于搜索引擎抓取很重要，对于用户快速找到自己需要的内容也很重要。搜索引擎往往会通过某一页面在整个网站中的位置来判断，这一页面到底处于什么样的地位。因此，合理的网站导航能够把网站权重传递给最重要的页面。小贴士：本文由推一把成员岳浩原创，本人主要从事网络营销工作，想看作者更多文章，请搜索"岳浩"，转载时请保留此版权信息。
　　一个既符合SEO原则又能实现良好用户体验的网站导航应该包含以下要点： 1、导航要有清晰的条理，但不要过分细化，要能帮助用户迅速找到他想找的内容。2、把相关内容的网页归到同一个导航下。3、导航中尽量使用文字，避免使用图片、FLASH或下拉菜单。4、利用面包屑导航随时告诉用户他在网站中所处的位置。5、针对搜索引擎和网站用户分别制作网站地图。
　　网站地图是为了告诉用户和搜索引擎哪些页面最为重要。首先我们应该在网站上放置一个html格式的地图，上面包含了网站中所有重要网页的链接。并且我们应该对这些网页链接进行合理分类，这么做主要是为了提升用户体验。搜索引擎也会通过这个地图访问到很多内部页面。Xml格式的地图主要是提交给搜索引擎看的，我们可以利用一些Sitemap生成器直接制作xml地图。最终我们应该把xml地图的网址写入到robots文件中或者提交到Google网站管理员后台。

　　四、网站内容优化

　　搜索引擎最为喜欢的内容是高质量原创内容。高质量的内容往往能够更好的满足用户需求，为用户带来更好的访问体验。用户喜欢的内容，往往也是搜索引擎喜欢的，毕竟搜索引擎的最终目的就是为了服务用户。
　　搜索引擎是如何判断一个网站的内容质量呢？1、用户在搜索结果页对于某个网站的点击率。2、用户来到网站的访问时长、访问页数以及跳出率。3、网站内容被转载和被分享的次数。
　　原创内容对于网站权重的提升是很有好处的。岳浩觉得有一点大家要明白，搜索引擎来到一个网站后，首先看的是网站内容的质量，其次才会看网站内容是否是原创的。如果原创和高质量你只能做好一条，那就先把网站的内容质量给做上去。原创内容就是独一无二的内容，以前没有在其他网站中出现过的内容。这样的内容往往能够凸显网站自身的差异化，让自己从众多的竞争对手中脱颖而出。搜索引擎往往能较好地判断出哪些网站是属于互联网的内容源，并给予这种网站一个较高的权重。
　　无论是从SEO的角度出发还是从用户的角度出发，我们首先应该了解用户的搜索习惯，知道用户经常用哪些词搜索相关的主题。因此我们一定要良好的利用百度关键词推荐工具、百度指数、百度相关搜索和Google Adwords关键字工具来了解用户的搜索习惯，并在我们的网站内容中布局这些关键词。只有这样，当用户搜索某个相关关键词时，我们的内容才有机会展现给用户。一个成熟的SEO者往往会研究大量的长尾关键词，并根据这些关键词为网站写内容，这种方法往往能为网站带来大量的精准用户。
　　我们在规划网站内容时，一定要把握一个核心原则，就是保持网站内容的高度相关性。因此我们要把不同主题的内容归到不同的频道或导航下，这样既有利于用户快速找到自己需要的内容，也有利于网站的排名优化。这也是为什么搜索引擎特别偏爱一些新闻网站的专题，并给予这样的专题很高的权重和很好的排名。因为这样的专题往往拥有高度的相关性，能够很好地满足用户对于某一类信息的获取。网站的相关性原则其实是影响关键词排名最为重要的原则，具体内容可以参见笔者的另一篇文章"决定SEO排名的三大核心原则"。

　　五、网站锚文本优化

　　网站锚文本就是网站中的文字链接，也是网站内容的重要组成部分。他可以清楚的告诉搜索引擎，被链接页面包含什么样的内容。网站的文字导航、栏目中的标题链接、文章中的相关链接和网站的友情链接都属于网站锚文本的范畴。
　　无论是对于搜索引擎还是对于用户，锚文本都有着非常重要的意义。搜索引擎判断一个页面的主要内容是什么，首先从锚文本开始。网站在某个关键词上的锚文本数量越多，这个关键词的排名往往就越靠前，当然也包括站外锚文本。因此锚文本中的文字应该具有一定的解释意义，能够告诉用户和搜索引擎被链接页面上主要内容是什么。在站内锚文本中布局关键词，也是非常有利于SEO排名的。
　　我们在设置站内锚文本时，应该遵循以下原则：1、锚文本的文字能够解释被链接页面的主要内容。2、锚文本应该使用简短的词语，而不是一个很长的句子或段落。3、让你的锚文本显而易见，要和周围的普通文字有所区别。4、不要链接到对于用户来说毫无价值的垃圾站点。

　　六、网站图片优化

　　搜索引擎本身是无法从图片中获取有效信息的。在搜索引擎的眼里，图片就是由若干个颜色不同的像素点组成的集合。如果我们的网站上有一些图片，我们就应该人为地告诉搜索引擎图片是关于什么内容的。
　　向搜索引擎传达图片信息的方法主要有两个。一个是图片的名称，一个是图片的alt属性。从兼容性的角度来说，图片名称还是应该以字母为主，但是可以用一些具有解释意义的拼音或英文来命名图片。搜索引擎会通过图片的名称来判断图片大概是关于什么内容的。图片的alt属性也是非常重要的，这是搜索引擎判断图片内容的主要依据。锚文本对于SEO排名的好处是显而易见的，而图片链接的alt属性就好像为图片加了一个锚文本，也能起到优化排名的作用。
　　图片alt属性中的文字不要过长，应该使用简短且能表达图片主题的短语或关键词。一定不要在alt属性中大量堆砌关键词，也不要把网站上所有图片的alt属性写得完全一样，每个图片都应该拥有一个独一无二的alt属性。
　　作者信息：岳浩，推一把成员，蓝色烽火成员。想看作者更多文章请登陆www.yuehao9.com 。版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作。

　　一、访客数（UV）
　　访客数就是指一天之内到底有多少不同的用户访问了你的网站。百度统计完全抛弃了IP这个指标，而启用了访客数这一指标，是因为IP往往不能反映真实的用户数量。尤其对于一些流量较少的企业站来说，IP数和访客数会有一定的差别。
　　访客数主要是以cookie为依据来进行判断的，而每台电脑的cookie也是不一样的。有些情况下IP数会大于真实的访客数。比如一个ADSL拨号用户，可能一天中在三个不同的时段拨号上网并访问了这个网站，那么网站获得的IP数是3，但是真实的访客数只是1。有时候访客数也会大于IP数，因为像公司、网吧这样的地方，往往都是多个用户共用一个IP。比如公司里的某个员工看到了一个非常优惠的团购信息，然后通过QQ群发给了公司内的所有同事，假设有50个人打开了这个团购页面，那么这个团购网站就获得了50个真实的用户，但是IP只有一个。通过上面的两个例子，我们能了解到访客数要比IP数更能真实准确地反映用户数量。

　　二、访问次数
　　访问次数是指访客完整打开了网站页面进行访问的次数。如果访问次数明显少于访客数，就说明很多用户在没有完全打开网页时就将网页关闭了。如果是这样的情况，我们就要好好检查一下网站的访问速度了，看看到底是网站空间出了问题还是网站程序出了问题。
　　如果一个访客30分钟内没有新开或刷新页面，或者直接关闭了浏览器，到他下一次访问网站时，就记为一次新的访问。如果网站的用户黏性足够好，同一用户一天中多次登录网站，那么访问次数就会大于访客数。

　　三、浏览量（PV）
　　浏览量和访问次数是相互呼应的。用户访问网站时每打开一个页面，就记为1个PV。同一个页面被访问多次，浏览量也会累积。一个网站的浏览量越高，说明这个网站的知名度越高，内容越受用户喜欢。
　　对于资讯站来说，PV是一个重要的指标，反映了网站内容是否对用户有足够的吸引力。对于企业站来说，整个网站的页面加起来可能就十几个，岳浩认为只要把重点内容展示给目标客户就可以了，不必一味地追求PV。很多电子商务网站的用户需求也非常明确，用户来到网站之后，往往只会寻找自己需求的产品，所以一味地重视PV也是没有太大意义的。

　　四、新访客数
　　新访客数是一天中网站新访客的数量。在百度统计开始对网站统计以来，当一个访客第一次访问网站时，就被记为一个新访客。新访客主要还是以cookie为依据来进行判断的。
　　新访客数可以衡量通过网络营销开发新用户的效果。在众多的网络营销方法中，搜索引擎营销往往更容易为企业带来新用户。

　　五、新访客比例
　　新访客比例是指一天中新访客数占总访客数的比例。对于不同类型的网站，这个指标有着不同的意义。
　　对于一些讲求用户黏性的web2.0网站来说，比如论坛和SNS网站，如果新访客比例过高，就意味着老用户很少来，这并非是一件好事。而对于主要依靠搜索引擎带流量的资讯站来说，新访客比例反映了网站编辑是否能抓住热点内容做文章、最近的SEO是否效果明显，因为热点内容的搜索量很高，而且通过SEO可以增加整站文章的展现量。如果资讯站的访客数不断增加，而且新访客比例较高，往往是网站进步的一个表现。

　　六、平均访问时长
　　平均访问时长是用户访问网站的平均停留时间。平均访问时长等于总访问时长与访问次数的比例。而访问时长主要是根据访客浏览不同页面的时间间隔来计算的，因此最后一页的访问时长是无法计算的。现在非常流行的网络营销单页面也无法统计这一数据，因为单独一个页面是无法计算间隔时间的。小贴士：本文由推一把成员岳浩原创，本人主要从事网络营销工作，想看作者更多文章，请搜索"岳浩"，转载时请保留此版权信息。
　　平均访问时长是衡量网站用户体验的一个重要指标。如果用户不喜欢网站的内容，可能稍微看一眼就关闭网页了，那么平均访问时长就很短；如果用户对网站的内容很感兴趣，一连看了很多内容，或者在网站停留了很长时间，平均访问时长就很长。对于企业网站来说，只要把"产品介绍"、"企业案例"、"企业简介"、"联系方式"等几个重要页面展示给我们的目标用户，目的就算达到了，因此没有必要追求过高的平均访问时长。

　　七、平均访问页数
　　平均访问页数是用户访问网站的平均浏览页数。平均访问页数等于浏览量与访问次数的比例。平均访问页数很少，说明访客进入你的网站后访问少数几个页面就离开了。
　　我们往往会把平均访问页数和平均访问时长这两个指标放在一起来衡量网站的用户体验。如果平均访问页数较少，平均访问时长较短，就要分析以下几个问题：网络营销带来的用户是否精准；网站的访问速度如何；用户进入网站后能否找到需要的内容；网站内容对用户是否有吸引力。

　　八、跳出率
　　跳出率是指访客来到网站后，只访问了一个页面就离开网站的访问次数占总访问次数的百分比。跳出率是反映网站流量质量的重要指标，跳出率越低说明流量质量越好，用户对网站的内容越感兴趣，网站的营销功能越强，这些用户越可能是网站的有效用户、忠实用户。
　　对于单页营销的网站来说，跳出率只能是100%，因为用户只有一个页面可以访问，所以单页营销网站不必考虑这个指标。在百度搜索推广中跳出率和平均访问时长可以反映出推广关键词的选择是否精准，创意的撰写是否优秀，着陆页的设计是否符合用户体验。

　　九、转化次数
　　潜在用户在我们的网站上完成一次我们期望的行为，就叫做一次转化。百度统计中可以记录的转化主要是指用户访问了某个特定的页面，比如电子商务网站中交易成功的页面，企业网站中在线咨询或联系方式的页面。
　　我们可以在百度统计的后台设置相应的转化页面，用户访问这个页面1次，就记为1次转化。岳浩认为转化次数是衡量网络营销效果的重要指标，也是以销售为主导的企业网站最应重视的指标。就好像一个实体商店，多少人来光顾不是最重要的，最重要的是看到底有多少人购买了我们的商品。

　　十、转化率
　　转化率等于转化次数与访问次数的比例。转化率可以用来衡量网络营销的效果。如果我们在A、B两个网站同时投放了广告，A网站每天能带来100次用户访问，但是只有1个转化，B网站每天能带来10次用户访问，但是却有5个转化。这就说明B网站带来的转化率更高，用户更加精准，网络营销效果更好。
　　不同行业的网站、不同类型的网站适合的网络营销方法也不太一样，我们应该通过转化率这一指标找出转化效果最好的网络营销方法，从而使网络营销获得一个最大的投资回报率。
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　　一、域名一定要短小好记

　　企业域名最为重要的一点就是短小好记，因为只有让用户记住，才能起到提升品牌、促进销售的作用。新东方的新域名为xdf.cn，一共就包含三个字母，而且是企业拼音的缩写，普通用户即便是第一次看见这个域名，也能牢牢地记住。因为用户只要记住了新东方这个名称，也就记住了这个域名。
　　对于企业来说，尤其是一些知名的大企业，网站的主要作用就是提升企业品牌。品牌代表用户的认可，而认可的前提就是认知，因此首先要让用户记住企业的网站，才能谈得上通过网站提升品牌。对于新东方这样的传统企业如此，对于一些互联网企业更是如此。比如网上商城，要想获得更高的用户黏性，第一步就是让用户记住你。

　　二、域名最好以com或cn为后缀

　　笔者本人一直混迹于互联网圈，对于各种后缀的域名都比较熟悉，也比较认可。但是站在普通用户的角度，就是另一番感受了。有些普通用户看见cc、info和org等后缀的域名时，第一反应会觉得非常奇怪，甚至会产生一个想法：这是网站的域名吗？因此，对于国内的企业网站com和cn的域名是首选。
　　新东方域名的后缀从org到cn其实是一个进步，因为普通用户对于cn域名的认可度要比org域名大得多。这也是为什么那么多企业首选com和cn的域名。因为这样的域名看起来更加正规，更容易产生信任感，更容易树立品牌形象，当然也更容易记忆。

　　三、域名要有一定内涵和意义

　　企业的域名要有一定的涵义，或者是跟企业的名称有关，或者是跟企业的文化有关，或者是跟企业所在的行业有关，因为这样的域名更容易树立品牌。xdf是新东方拼音的缩写，很容易就让用户把xdf.cn和新东方这个企业联系起来。小贴士：本文由推一把成员岳浩原创，本人主要从事网络营销工作，想看作者更多文章，请搜索"岳浩"，转载时请保留此版权信息。
　　对于国内的企业来说，域名中包含拼音要比包含英文更有优势。新东方原来的域名是neworiental，不要说不懂英文的人，就是会英文的人也不一定能够熟练的写出这个单词。有很多人可能还会觉得xindongfang比xdf更好，其实岳浩认为并非如此。因为xindongfang一共是有11个字符，这么长的一段字符是很不便于用户在地址栏输入的。一般来说，域名应该控制在7-8个字符之内。这样的域名既好记，又好写。

　　四、域名要根据企业的战略布局来选择

　　企业在选择域名时一般都很慎重，但是真正上升到战略高度来考虑的并不多。尤其是近两年，从真假开心网的域名之争，到weibo.com的横空出世给互联网带来的震撼，无一不说明了域名对于企业发展有着越来越重要的战略意义。
　　新东方启用的新域名主要是为了满足企业发展的战略需要。仔细对比一下就会发现， neworiental.org这个域名是新东方的企业网站，而xdf.cn这个域名是新东方学校的网站。前者的重点是企业品牌的宣传，而后者重点是学校课程的介绍和相关知识的分享。这也可能具有更加深远的战略意义，比如新东方将在不久的将来投资教育行业以外的领域。对于新东方这样的大企业来说，一个简单的动作可能预示着他在整个企业发展战略上的重新布局。

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　　一、地方网站广告

　　对于一般的城市而言，企业在投放广告时可以考虑集群作战的策略。所谓集群作战，就是指在质量较好的地方网站上都打上广告。首先，质量较好的本地网站数量不会太多，加起来就那么几个；其次，本地网站的广告投放价格一般比较便宜，一个网站每月的广告费可能只有几百元钱。这样就能保证本地用户只要上地方网站，就能看到我们的广告。这种方法能够在短时间内迅速提升企业的知名度。
　　如果是在资讯站投放广告，我们的广告主要是以图片为主。图片最好采用Gif或Flash的格式。因为这些格式的广告能够实现动态效果，拥有更强的表现力，从而吸引更多用户的关注和点击。岳浩建议大家不仅要在主页投放广告，最好在内容页也要投放。因为用户到达网站的途径是不同的，有些可能是通过搜索引擎直接进入某个内页的，看完该页面后用户可能就直接关闭网站了。但是无论用户通过何种方式来到网站，一定是会访问内容页面的。广告位的选择也是需要我们去考虑的。一般来说，广告位肯定要在第一屏显示，左边的位置要优于右边，而页面左上角的视觉焦点往往是最好的广告展现位置。
　　如果是在论坛投放广告，我们可以通过活动主题帖的方式来进行推广。比如我们可以在论坛人气最旺的版块发一个图文并茂的宣传帖，来介绍企业的优惠促销活动，并让论坛为我们置顶推荐。或者我们可以与论坛进行合作，通过踢楼、拍卖等活动来进行促销推广。

　　二、搜索引擎广告

　　搜索引擎广告也就是常说的百度竞价排名，这种广告对于传统的服务型企业效果是非常明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户大都是需求明确的精准客户。
　　由于企业只提供本地服务，因此我们只希望本地人群点击企业的广告。要达到这一目的，我们需要对账户进行一定的设置。目前百度竞价账户只能把投放区域精确到直辖市和省。如果我们所在的城市不是直辖市，我们就需要进行进一步的设置。比如我们是杭州一家提供婚纱摄影服务的影楼。首先，我们应该把广告的投放区域设置为"浙江省"。其次，我们可以把关键词设为"杭州婚纱摄影"、"杭州婚纱照"和"杭州婚纱摄影工作室"等，并且把这些关键词的匹配方式调整为"精确匹配"和"短语匹配"。这样就可以保证只有本地用户才能看到我们的广告信息。
　　搜索引擎广告要想达到一个好的营销效果，着陆页的设计是非常关键的。毕竟搜索引擎广告的作用只是为我们带来用户，但是用户是否愿意进行更加深入的了解或者是否愿意进行购买咨询，就需要看我们着陆页的用户体验了。着陆页不要都设置成主页，而应该设置为与搜索关键词最为相关的服务介绍页面。页面应该制作精美，使用户产生良好的视觉感受，从而增加用户对网站的信任度。页面的介绍一定要突出营销功能，直击用户最为关心的问题，并展示出企业的实力与优势。

　　三、分类信息网站推广

　　分类信息网站是推广本地服务的一个重要渠道。很多网民已经形成了一种习惯，就是当他们寻找本地服务时，首先会到分类信息网站上看看有没有合适的商家。再加上赶集网、58同城这样的网站，他们在传统媒体上都进行了广泛的宣传，因此普通网民对于分类信息网站还是拥有一个比较高的认可度的。分类信息网站的另一重要优势就是这些网站本身拥有较高的权重。当用户在百度搜索某个本地服务时，分类信息网站的推广页面很有可能排在搜索结果的最前面，从而辅助企业的搜索引擎营销。
　　分类信息网站推广要想取得明显的效果，必须要长期执行，而且量要大。运用差异化的策略来突出企业自身的优势才是这一方法成功的关键。笔者曾经也通过赶集网来寻找本地搬家服务，结果就发现这样一个问题：搬家列表页面充斥着大量的类似信息，虽然搬家公司非常多，但是他们的信息标题、内容介绍基本上都是差不多的，这个时候我就很难做出选择。很多消费者一般的做法都是随便找两三个公司进行电话咨询，从而确定出一家，这样就会使我们的企业错失很多精准的目标用户。小贴士：本文由推一把成员岳浩原创，本人主要从事网络营销工作，想看作者更多文章，请搜索"岳浩"，转载时请保留此版权信息。
　　要解决这一问题并不困难，就是我们的信息一定要突出差异化。从标题的描述到信息的介绍，我们都应该与其他企业有所不同。我们可以直接在标题中点出企业的优势和特点，比如"十年历史的老牌搬家公司"、"短途搬家50元起"、"80辆搬家用车分布全城"、"回龙观、天通苑搬家"。从公司的实力、服务的价格到服务的区域，这些都是消费者最为关心的问题。如果我们能直接点出，就能够吸引目标客户来关注我们的信息，点击我们的信息。在具体的介绍页面，我们需要把以下几个问题说清：搬家的车辆大小、搬家的收费价格、搬家的服务区域、搬家公司的实力、详细的联系方式。在罗列这些信息时，一定要有清晰的调理，让用户一目了然。如果我们再能配上两张图片，让用户对搬家车辆或者搬家公司有一个直观的视觉感受，那效果就更好了。

　　四、本地QQ群推广

　　QQ群一直都是一个聚集人气的好地方，只要我们掌握一定的营销推广技巧，就能达到不错的宣传效果。要进行QQ群推广，第一步就是需要多加本地的QQ群。我们可以通过查找群的面板，以所在城市为关键词进行搜索。在加群时，我们尽可能选择那些人数多、活跃度高的群。有很多"本地人在外地"的QQ群，岳浩觉得这样的群对于本地企业来说价值不大，咱们更应该加那些同城交友或者户外活动之类的QQ群。
　　要在QQ群进行推广宣传，首先需要让自己在群内有一定的曝光度，和大家混个脸熟。以往通过群消息来发广告的方法现在不太好用了，因为大家对这种方式都比较反感，因此我们就需要采用一定的策略。比如我们可以把自己的群昵称改为"杭州婚纱摄影"，然后让我们的名字始终排在成员列表的前几个。即便我们天天不在群里说话，只要群内用户有相关需求时，就有可能想到我们，和我们主动联系。因为用户每次上QQ群，都能看到我们的群昵称，久而久之便有一个深刻的印象了。让我们的QQ排名靠前主要是两个方法，一个是申请QQ会员，另一个就是在群昵称前加空格等特殊字符。保持一个较高的曝光率能让用户在有需求时想到我们。
　　QQ群邮件功能是目前运用比较广泛且效果不错的一种推广方式。用这种方式来发送广告信息，即便接收者不感兴趣，也不会产生比较强烈的反感。有些群没有开通群邮件功能，我们就可以找群主或者群管理员申请开通。糯米网上线第一单的传播之所以那么成功，很大程度上就是运用了QQ群邮件来开展病毒营销的。群邮件的标题一定要围绕用户的需求点或者产品的卖点来写。邮件正文可以制作成图文并茂的html邮件，这种邮件具有更强的展现力，能够激发消费者的购买欲望。

　　五、城市贴吧推广

　　当我们在百度搜索很多城市名称时，相应的城市贴吧都会出现在搜索结果的前列。点击进入贴吧后，通常会发现这些本地贴吧拥有较高的人气。既然本地贴吧是一个当地人群聚集的场所，我们就应该利用这个平台好好进行宣传推广。
　　我们可以把广告信息制作成图片，然后把图片设为个人头像或者个人签名。只要我们在贴吧内发帖互动，我们的广告信息就能展现。如果我们经常与吧内的网友进行互动，广告信息自然会给这些网友留下深刻的印象。另一个方法就是模拟真实用户来发求助帖，从而引出我们的广告。比如某某网友最近要结婚了，想让大家帮忙推荐一下当地比较好的婚纱摄影店。咱们就可以在回帖时自然地引出公司的介绍信息。介绍信息尽量丰富一些，最好能以图文并茂的方式展示出影楼的特点。这时即便有些许的广告之嫌，也是无伤大雅的。
　　把自己打造成吧内名人也是个非常不错的策略。在贴吧多和网友交流，没事多去帮助大家。如果长期坚持下来，我们就能在一定的圈子内形成口碑。当我们偶尔发点促销信息时，这些网友不仅会去关注，还有可能帮我们主动去传播。当地人群的口碑传播，往往会给我们带来许多意想不到的收获。

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嘉宾-岳浩：请问主持人，这个公司主要是做什么产品?

主持人-吴昌照：这是一家贸易公司，在领带之城嵊州，主营项目是男士精品领带，初步选择的域名是loschina.com。

嘉宾-岳浩：作为一个新公司，在选择域名的时候，一定要考虑所做的产品。首先，域名应该是简短好记的，最好控制在7-8字符以内。“loschina”满足这个条件，也比较好记。
其次，域名应该具有一定的意义，可以和产品或企业联系起来，“los” 取洛华的谐音，“china”在这里意义有点牵强，如果做外贸的可以考虑用一下，如果只是内贸，建议找一个更有意义的域名，比如 “lostie”，“tie”是领带的英文缩写，别人一看域名就知道是做什么的，也便于记忆。

主持人-吴昌照：现在有很多站长纠结备案被取消了，在这样的环境下，您如何看待备案被取消的问题?

嘉宾-岳浩：站长的备案之所以被取消，是因为备案的资料填写的不完整、不真实。对于个人来说，自己到备案中心提交备案申请确实比较困难，但是我们可以借助一些空间商的力量代为备案，这些空间商拥有良好的渠道关系，比个人备案要容易一些。

主持人-吴昌照：现在市场上有很多快速备案，听说不是很稳定，也有可能被取消，您怎么看待这个问题呢?

嘉宾-岳浩：只要用真实的信息，而且网站没有大问题，基本是不会被取消的。凡是被取消的，都是用的一些虚假信息，或者信息不完整的。

主持人-吴昌照：所以，我们一定要提交完整而真实的企业信息。那么新公司如何选择一个更有利于自己发展的稳定空间?

嘉宾-岳浩：关于选择空间，首先要对企业网站做一个定位。网站空间主要分为三种：服务器、VPS、虚拟主机。对于企业来说，每天的访问量可能只有几百人，网站空间选择虚拟主机就可以了。如果企业想获得更好的稳定性，也愿意付出更多的资金，网站空间可以选择VPS。

主持人-吴昌照：岳老师，VPS、虚拟主机、服务器有什么样的区别?

嘉宾-岳浩：VPS和虚拟主机，都是多个网站共享一台服务器，但是VPS拥有独立权限，独享一部分资源，所以更加稳定。服务器价格较高，更适合大型的门户网站，或者资讯站。选择网站空间，要看几个指标：空间的大小、IIS连接数、月流量、空间支持的程序。
一般的企业网站，选择100M-200M的空间，就完全够用了。很多企业网站的整个程序加起来才几十M，企业网站也很少更新，一个小的企业网站，100M的空间，5G的月流量就足以了。IIS是同时访问的页面数，我们要搞清楚自己网站的程序，是用ASP的还是PHP的，或者其他的，然后根据这个选择相应的空间。要想让我们的空间稳定，建议选择一些大的IDC，比如万网、新网之类的公司，虽然价格贵些，但是比较稳定。企业也可以根据自己的预算，选择性价比高的服务商。

主持人-吴昌照：我们现在以这个公司为例，主营产品是领带，那么如何去设计它的标题，关键词和描述才能更有利于蜘蛛抓取呢?

嘉宾-岳浩：这个问题就是关于SEO了，SEO的第一步一定是找准关键词。给大家推荐几个选择关键词的辅助工具：百度关键词推荐工具、Google Adwords 关键字工具、百度指数、google趋势。先给大家发一些利用“百度关键词推荐工具”得到的数据。
这些都是用户搜索关于“领带”这个词的真实数据量。我现在就带大家看看如何选取精准有效的关键词，比如，搜索量最高的是“领带打法图解”，这个词虽然搜索量大，但是用户的需求并不是买领带，所以不是最佳的词语，通过分析，可以找出以下几个词是我们要优化的核心关键词：领带、领带品牌、男士领带品牌、男士领带、什么牌子的领带好，这些词汇表明了用户的购买需求和购买意向，也是我们应该选择的关键词。
确定了关键词，我们就开始设计网站的标题、描述和关键词标签了，title是最为重要的，我们一定要写好!可以通过长尾词，把核心关键词重复一下。洛华领带、一流的领带品牌、打造最好的男士领带品牌，这样的标题把核心关键词都融入进去了，而且语义比较自然。
关键词的选择：第一个，看关键词的搜索量;第二个，看这个关键词是不是有需求的目标客户搜索的。description也要写好，要做到语义连贯，并且使关键词达到一定的密度，可以利用长尾关键词，把核心关键词重复几次。keywords的作用现在是微乎其微了，我们可以不写，如果写的话也要写好，建议选择2-3个关键词放在keywords里就可以了，过多的堆积，反而会被认为是作弊。

主持人-吴昌照：除了上面的词语需要策划之外，这个网站还需要SEO吗?如何进行SEO?

嘉宾-岳浩：对于这个企业网站来说，优化的关键词都是以领带为核心的词，还是比较好做的，我们抓住重点就可以了，重点主要有三方面：1、title、description等标签的撰写;2、网站内关键词的布局;3、锚文本链接，包括内链和外链。我曾经写过一篇文章，对这个问题进行过详细阐述，大家如果有兴趣可以搜索一下，文章是《决定SEO排名的三大核心原则 》。
网站要想有一个好的收录，天天更新是必不可少的，同时外链也是加快收录的一个重要方面，企业网站的SEO相对来说比较简单，上述几个方面做好，就没有太大的问题了，必须注意的是我们做SEO一定要抓住重点，这样才能用最少的时间达到最好的效果。举个例子，一个锚文本对于关键词排名的作用，可能顶上几十个网址链接，这个就是抓重点。

主持人-吴昌照：现在很多中小企业很想把自己公司的网络营销做起来，可是他们对网络营销推广很犹豫，岳老师在这方面研究了很多，我们想听听您对这些问题的看法。

嘉宾-岳浩：对于中小企业来说，无论是想提升企业品牌形象，还是想增加销售，网络营销的作用都是非常明显的，跟大家举个例子吧，我住的地方曾经安装过隔音窗，这个隔音窗价格比较贵，一平米是800元左右，我当时就和他们公司的人聊天，对方告诉我，他们的业务全是从网上来的，北京1年就能销售一千多万元的产品，包括工程用的和一般的家装，这就是网络营销的力量，真实的案例胜过千言万语的分析，所以网络营销对于企业来说是很有价值的。

主持人-吴昌照：那么一家新企业怎么通过搜索引擎营销来推广他们呢?

嘉宾-岳浩：搜索引擎营销主要分为三个方面：竞价、SEO和第三方网站的推广。
第一，竞价，竞价就是指的百度竞价排名了，或者Google Adwords。目前来说，百度在国内占有绝对的市场份额，如果企业不做外贸，建议大家优先考虑百度。很多企业有一个误区，认为做百度竞价很贵做不了，其实我们完全是可以控制的。百度竞价也是一个非常具有技术含量的学科。投放区域的设置、关键词的匹配方式选择、如何选择转化率高的长尾词、如何提高关键词质量度来降低点击价格、如何撰写好的创意引导用户单击，这些都是需要我们去研究。合理的设置能够用最少的钱达到最好的效果，如果你懂，你每天花100元钱，就比对方每天花1000元钱达到的效果还要好;
第二，SEO，刚刚已经和大家说过了，选择合理精准的关键词是非常重要的，然后找几个重点方法来做，我也写过一些SEO的相关文章，大家如果感兴趣的话，可以搜索我的名字来进一步了解;
第三，第三方网站的推广，比如百度知道、分类信息网站、B2B网站，这些网站权重都是非常高的，他们的网站很容易就排在搜索结果的首页，在这些网站发布推广信息，也就有可能出现在搜索结果的首页。

主持人-吴昌照：我查询了这些第三方网站的信息，很多排在前面的信息也不是很完整，B2B网站很热门，那么怎么有效的利用B2B网站进行宣传营销呢?

嘉宾-岳浩：针对你这个企业的话，第一个，就是找综合性的B2B网站，比如阿里巴巴、慧聪网;第二个，就是找行业性的B2B网站,比如服装行业的B2B网站，纺织品行业的B2B网站，关于如何找这些网站，给大家讲一个小窍门，你可以在百度输入“求购 领带”，“供应 领带”，你就会在搜索结果中发现很多相关的B2B网站，我们到这些网站做推广就OK了，要想达到一个好的效果，还是需要有执行力，比如我们在阿里巴巴上注册会员，我们每天要发多条信息，这样用户在搜索相关词汇的时候，我们总有信息排在最前面，还有一个方面，就是建议大家通过B2B网站，把用户引入我们自己的企业网站，这样会达到更好的宣传效果。

主持人-吴昌照：岳老师，现在团购站做的很火热，做产品的如何与团购站进行合作从而达到三赢?

嘉宾-岳浩：团购这个平台确实比较火，我们的产品要做团购，需要注意以下几点问题。第一，产品的品质，这个也是团购网站最为关心的，因为他们也怕一些劣质产品把他们的牌子给砸了，所以我们要出具相关的资质，让团购站消除这个顾虑。第二，产品价格，团购站拼的就是价格，你的产品一定要给他们一个比较低的折扣，引起用户的购买欲望，并且让团购站有赚头。
大家都知道，有综合性的团购站，也有针对某种产品的团购站，那下面跟大家分享一下，如何找到合适的团购站。咱们可以到一些知名的团购导航站，比如tuan800，或者360团购。咱们在其中搜索“领带”、“服装”、“西装”之类的词，你就能看到有哪些团购网站以前卖过类似商品，咱们再找这些团购网站谈合作就容易多了。因为他们以前做过类似商品，现在也会做，只要质量没有问题，有一定的利润，他们就会帮你来推。某种程度上，团购站也是可以为我们做品牌的，有时候钱少赚点没关系，如果能把品牌做上去，也是一件非常有价值的事情。

主持人-吴昌照：像安溪铁观音很多做的很火，那么如何发挥水军的力量呢?

嘉宾-岳浩：如果要靠水军来做推广，关键还是要走量，多做一些宣传帖子，让推广人员发到各大论坛或博客上。虽然没有精准营销效果好，但是只要数量达到一定的程度，也能起到不错的效果。

主持人-吴昌照：另外现在社区推广也很热门，如何利用开心网等社区进行宣传推广呢?

嘉宾-岳浩：首先，咱们要多加好友，而且是精准的好友，比如商务人士、白领，而且是男性用户。其次，咱们要经常和这些人互动，经常到他们的空间走走，对他们的文章进行转帖或者点评，这样就和大家熟悉了，你再发个什么信息，别人也会帮你推荐的。大家没事可以研究一下开心网的转帖功能，做推广主要都是利用这个应用来做的。帖子一定要是精心准备的，广告痕迹不能太明显，这样才能得到一个好的传播。最好伪装成经验分享型文章，比如如何选购领带、如何打领带，然后再把你们公司的信息巧妙的融入进去。

主持人-吴昌照：方法不错，岳老师，现在很多地方都流行合(协)作推广，如何通过合作来进行推广呢?

嘉宾-岳浩：合作推广是一个非常好的方法，比较适合生产型的企业，首先，我们可以和一些B2C网站来谈合作，比如京东商城、卓越亚马逊、当当网、红孩子、新蛋网等等，前提是产品要质量过关，要有相应的认证和资质，然后才有条件和他们来谈，其次，供货价格要合适，要给他们留出合理的利润，甚至是给予年终返点等优惠政策，如果这两个方面都到了，就可以和他们去谈合作。
再次，就是和C2C的店铺来合作，大家到淘宝搜索一下“领带”，你会发现很多店铺在销售，有一些店铺是品牌专卖，但是还有很多店铺是拥有多个品牌的，那我们就可以和这些店铺来谈合作，他们十个品牌也是卖，二十个品牌还是卖，对他们来说其实好处也挺多，毕竟为他们增加了产品品种。和这些C2C店铺谈合作要容易一些，例如他们那边有订单，我们这边发货，就为他们省了不少麻烦，如果能做到这些，很多店铺都愿意合作。

网友提问：岳老师，我现在准备做一个地方性的团购网站，我们主要是以建材、家具为主的团购网站，酒店广告和建材这块资源都有，怎么推广呢?

嘉宾-岳浩：如果是这样的话，第一，可以考虑在地方网站投放广告，对于一个小城市，比较好的地方网站就那么几个，价格也不贵，咱们就可以考虑在地方网站都投上广告。第二，就是线下推广了，这个是非常关键的，你做的是本地服务，如果有可能的话，可以到当地的建材市场发发传单，甚至贴一些宣传海报，本地服务进行线下宣传效果还是非常明显的。网络宣传，除了在所有本地网站投放广告，你还可以到本地的贴吧，本地的QQ群来做宣，QQ群是一个很好的宣传渠道，以你城市的名字为关键词，会搜索到很多本地相关的QQ群的。然后可以通过群发邮件、跟大家互动等方式来推荐你的团购站。

作者信息：岳浩，推一把成员，蓝色烽火成员。想看作者更多文章请登陆www.yuehao9.com 。
版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作。

　　一、Alexa排名查询

　　Alexa排名查询地址：http://alexa.chinaz.com/

　　Alexa排名查询工具是一个能够对网站访问量进行估算的工具。对于自己的网站，我们可以安装51la、cnzz等统计代码进行访问量的精确统计，但是如果想了解其他网站的情况就很难做到了。这时我们就可以借助Alexa工具来分析竞争对手的网站，从而了解同领域其他网站的情况。
　　我们使用Alexa排名查询工具主要是了解以下三个方面的信息，岳浩就以"中关村在线"为例给大家详细说明。

　　1、网站排名。
　　网站排名主要是由网站访问量来决定的，一般来说，访问量越高的网站排名越靠前。"全球综合排名"是指该网站在全球所有网站中的排名，"中文排名"是指该网站在所有中文网站中的排名。通过排名情况，我们能够很直观的了解到不同网站的档次。

　　2、网站的日均IP和日均PV
　　这里的数值是一个估算值，虽然不是精确的数字，但是非常具有参考意义。一般来说，数值越大，数据越准确。

　　3、各大频道的访问比例
　　对于比较大的网站，不同频道一般都是以二级域名的形式来存在。这样的话，我们就能对每个频道的访问情况有一个了解。"近月网站访问比例"主要是以用户IP为统计数据的访问比例情况，"近月页面访问比例"主要是以用户PV为统计数据的访问比例情况。
　　下面的数据就告诉我们，中关村在线访问量最高的频道是IT产品价格查询频道，这个频道占据了整个网站IP数的46.99%，整个网站PV数的50.42%。这个显而易见的就是他们的核心频道。

　　二、PR值查询

　　PR值查询地址：http://pr.chinaz.com/

　　PR值是Google对于网页的一个评级标准，级别是从0到10。一般来说，如果一个网站的PR值达到4，就说明这个网站是一个很不错的网站了。如果一个网站的PR值达到7，就说明这个网站是一个非常优秀的网站了。
　　同一个网站的不同页面有着不同的PR值，传统意义上的网站PR值都是指网站主页的PR值。大家在做友情链接的时候，一定要看清对方友情链接页面的PR值。因为主页的PR值高，并不代表友情链接页面的PR值也高，很可能友情链接页面的PR值是0。大家看一下中关村在线的不同频道，他的不同频道的PR值也是不一样的。
                      

　　三、收录查询

　　收录查询地址：http://tool.chinaz.com/Seos/Sites.aspx

　　对于一般的网站来说，我们直接输入带有www的域名就可以查询网站的收录数。如果一个网站包含多个二级域名，我们就应该输入不带www的一级域名，这样我们才能得到所有页面的收录结果。例如我们要查询中关村在线所有频道页面的收录情况，我们就应该输入 zol.com.cn 进行查询。

　　四、反链查询

　　反链查询地址：http://tool.chinaz.com/Seos/Sites.aspx

　　反链查询地址和收录查询地址是一个页面，只要我们勾选"百度反链,Google反链,雅虎反链,有道反链"的选项，就可以获得网站反链的数目。由于每家搜索引擎采用的搜索技术不同，所以他们认可的网站反链数也是不同的。一般来说，我们主要使用雅虎的反链作为参考依据，因为他的结果更具有参考意义。
　　Google是以其自己认可的反链作为PR值和关键词排名的参考依据。有一点要和大家说明的是，Google认可的网站反链数在查询结果中并没有完全显示，这里只显示了一部分重要的链接。如果想精确了解网站在Google内的反链数，我们应该使用Google管理员工具加以统计。小贴士：本文由推一把成员岳浩原创，本人主要从事网络营销工作，想看作者更多文章，请搜索"岳浩"，转载时请保留此版权信息。

　　五、友情链接检测

　　友情链接检测地址：http://link.chinaz.com/

　　通过数据，我们可以清楚的看到对方网站的收录数、PR值、百度快照、反链关键词等信息。如果某条网站显示的文字是"无反链"，就说明该网站没有为我们做反链，或者对方使用的反链方式不被搜索引擎认可。因为有些网站采用JS代码来添加友情链接，这种方式是不被搜索引擎认可的，对于SEO也是没有作用的。

　　六、网页META信息查询

　　网页META信息查询：http://tool.chinaz.com/Tools/MetaCheck.aspx

　　通过这个工具，我们可以方便的查询到自己网站以及竞争对手网站的meta信息，即网站的title、description和keywords。Meta信息的设置对于网站的SEO来说是非常关键的。我们可以学习那些关键词排名靠前的网站，看看他们的网站meta是如何书写的。

　　七、关键词排名查询

　　关键词排名查询：http://tool.chinaz.com/KeyWords/

　　对于进行SEO的网站来说，优化的关键词少则3-5个，多到几十个。如果我们在百度或者Google手动输入关键词来查看排名情况是非常麻烦的。通过这个工具我们可以轻松的获得网站不同关键词的排名情况。我们可以分别查询网站在百度和Google两个搜索引擎的排名情况。

　　八、域名所有权信息查询

　　域名所有权信息查询：http://whois.chinaz.com/Default.aspx

　　当你看到一个网站之后，想知道网站属于哪个公司或个人，网站的联系方式是什么，就可以通过这个工具来获得。

　　九、网站IP查询

　　网站IP查询：http://ip.chinaz.com/

　　通过这个工具我们可以清楚的了解到网站空间的IP地址和所在地理位置。

　　作者信息：岳浩，推一把成员，蓝色烽火成员。想看作者更多文章请登陆www.yuehao9.com 。版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作。

　　一、竞价排名让我们的企业营销立竿见影

　　竞价排名就是在百度、Google这样的搜索引擎上做广告，当用户搜索与你产品相关的词语时，你的推广信息就会出现在搜索结果的最前面。用户看到后，就有可能进行购买咨询甚至直接达成交易。竞价排名的特点就是立刻见效，用户非常精准，缺点就是有些热门关键词费用较高。
　　很多人做了竞价排名之后，都感觉花钱太快、效果不好，其中一个重要的原因就是账户设置地不合理，结果花了很多冤枉钱，还达不到营销效果。岳浩接下来就详细地跟大家谈谈如何进行合理的账户设置，从而让我们的每一分投入都能带来相应的收益。

　　1、关键词的选择不能想当然，要用数据说话
　　很多企业做了竞价排名之后效果不好，而且花了很多钱，很大程度上是因为点击广告的用户不精准，这些用户并非是真正有需求的用户。究其原因，就是因为关键词选取的不合理。我们的目标客户会输入哪些词语进行搜索，一定不能凭空想象、跟着自己的感觉走。因为用户可能对我们所在的行业、所生产的产品并不熟悉，所以他在搜索时使用的词语与我们想象中的可能不太一样。这就需要我们在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点，来进行合理的选择。
　　百度推广管理系统的后台有一个"关键词推荐"工具，这个工具可以统计出不同关键词的搜索量。只要我们注册一个账户，就可以免费使用这个工具了。当你输入一个产品词汇时，你可以知道这个词的搜索量，以及相关词汇的搜索量。我们很容易就能知道，用户在搜索某个产品或服务时，可能输入哪些词进行搜索，每个词的搜索量究竟是多少。有了这个依据，再从中筛选出与我们服务或产品最相关的词语，那么我们就能吸引来最精准的人群。Google AdWords 关键字工具也有类似的作用，我们也可以参考使用。

　　2、设置关键词匹配方式，让钱花在刀刃上
　　对关键词的匹配方式进行合理设置，能让我们用最少的花费找到最精准的用户。很多企业用了竞价排名后花费巨大，就是因为关键词的匹配方式设置不当。关键词匹配有三种方式，分别是广泛匹配、短语匹配和精确匹配。
　　比如有一家英语培训学校，账户中设置了一个关键词是"英语培训"，如果这个词的匹配方式是广泛匹配，那用户在搜索"英语论坛"、"英语书籍"后都有可能看到你的信息，并进行点击，从而产生费用。搜索这些词语的用户绝大部分并不需要参加英语培训，那么这些用户的点击就是无效点击，也会浪费我们大量的广告费。短语匹配更加精准一些，只有当用户搜索的词语包含"英语培训"时，我们的搜索广告才会展现。比如当用户搜索"英语培训学校"、"英语培训机构"，我们的广告都有可能展现给用户。精确匹配是指只有当用户搜索的词语与我们设置的词语完全一样时，用户才能看到我们的广告。这样做的好处是用户最为精准，花费也最少。

　　3、提高关键词质量度，用最少的花费达到同样的效果
　　使用竞价排名服务后，网站的排名顺序是由综合排名指数来决定的，并非单单是由出价高低来决定。综合排名指数是关键词出价价格与关键词质量度的一个加权平均数，即综合排名指数同时受到关键词价格和关键词质量度的影响。如果账户关键词的质量度得到提高，我们就能在保持排名的同时降低广告的点击费用。小贴士：本文由推一把成员岳浩原创，本人主要从事网络营销工作，想看作者更多文章，请搜索"岳浩"，转载时请保留此版权信息。
　　关键词质量度主要是由推广单元创意、网站质量和推广账户本身来决定的。推广单元创意就是指当用户搜索某个关键词时，我们展现在搜索结果的网站标题和网站描述。创意与关键词的相关度、创意本身的通顺度，还有创意在展示时关键词的飘红次数，都会影响关键词的质量度。提高创意的相关度、通顺度以及飘红度都能让关键词的质量度得以提高。网站的质量包括网站的打开速度、网站空间的稳定性以及网站着陆页与关键词的相关程度，提高这些技术指标也能让质量度得以提升。对于推广账户来说，账户关键词的点击率、账户结构的清晰度和账户的使用历史都会对质量度产生影响。

　　4、用良好的创意吸引用户点击
　　好的创意是成功的一半，创意的目标就是吸引用户点击。对于一些热门关键词来说，竞价的网站很多、SEO的网站也很多，用户不可能对每个结果都进行点击，而是会根据关键词的推广创意来判定网站是否有自己需要的信息，从而决定是否点击。
　　创意文字一定要围绕用户需求来写，用简短的文字说明我们能为用户提供什么服务和产品，我们能为用户带来什么好处、解决什么问题。一些具有吸引力的促销信息也能提高用户的点击率。

　　5、全方位设置账户，精确控制预算
　　对于一些只提供本地服务的企业，一定要设置好搜索广告的投放区域。目前百度竞价的投放区域只能精确到直辖市和省。如果企业提供的服务只面向本地用户，那么投放区域应该设置成相应的省市。然后再通过关键词匹配方式的配合，使我们的广告尽可能只展现给本地用户，避免无效点击。
　　除此之外，账户每天的投放预算我们是可以进行控制的。当账户每天的消费额达到某个设定的数值后，广告会自动下架。

　　二、SEO为企业营销带来长期稳定的客户

　　SEO即搜索引擎优化，就是通过一系列手段，让搜索引擎加快网站收录，提高网站排名。SEO的好处是非常明显的，首先，费用较低，我们不需要付给搜索引擎广告费，付出的只是一部分人工维护费用。其次，SEO属于一种自然排名，用户对于自然排名的网站信任度更高，效果更好。第三，SEO能够带来一种整体效果。一般来说，一个核心关键词的排名优化上去以后，很多相关的长尾关键词排名也会跟着上去。
　　SEO要想见效是需要一段时间的，少则一两个月，多则半年到一年。因此企业在从事SEO时一定要保持一个良好的心态，不能过于急躁。见效时间的长短跟关键词的竞争激烈程度以及优化方式的选择都有关系。而且SEO不是一个一劳永逸的工作，我们必须不断地去维护，才能保持排名的稳定。在进行SEO时，把握以下几个原则，能够让我们的努力事半功倍。

　　1、抓住重点，不要纠结于技术细节。
　　对于搜索引擎来说，影响网站排名的因素有很多，但是核心的因素就那么几个。抓住重点，把这几个方面做好，就能让我们的网站排名得到显著提升。很多人一味地研究各种排名因素、各种排名技巧，用了很多种方法，但是每个方法都是蜻蜓点水，结果可想而知了。
　　影响网站排名的核心因素有三个，分别是网页的title、网站的反向链接和网站关键词的密度。精心设计网站每一个页面的title是非常重要的。一般来说在首页的title中我们布局核心关键词，在每个频道页中布局次要关键词，在内容页中布局大量的长尾关键词。网站的反向链接应该多用锚文本链接，锚文本链接对于关键词排名起到了重要的影响。反向链接所在页面的权重越高，效果也越明显，所以我们要多做高权重的外链。网站内的关键词可以布局在导航中、栏目中、文章标题中和文章内容中，从而让网站的关键词达到一定的密度。具体的技术细节和优化方法，大家可以参考岳浩的文章"决定SEO排名的三大核心原则"和"影响关键词排名的两个重要因素"，在文中笔者对一些SEO优化技巧进行了详细了阐述。

　　2、贯穿营销理念的SEO才是最有效的SEO
　　SEO就是一种技术手段，一定要以营销目标为根本出发点。很多企业为了SEO而SEO，结果在网站中堆积了大量的关键词信息。虽然网站排名是靠前了，但是用户进入这些网站之后，无法获得良好的用户体验，也无法找到自己需要的信息，那么这样的SEO就是失败的。
　　网站一定要兼顾营销功能和SEO，不仅要让用户来到我们的网站，还要让他们看了网站之后产生购买欲望和购买行为。不要为了SEO而把一个企业站做成资讯站的样子，这样会使网站的营销效果大打折扣。除此之外，在网站的title和description中，不光要考虑布局关键词，还要考虑文字的营销效果，毕竟这是影响用户点击的重要因素，一些个性化的独特描述能让你在众多的搜索结果中获得更高的点击率。

　　3、效果要比数据更重要
　　企业在进行SEO时一定要给自己一个正确的定位。我们不是技术研究人员，而是商人。商人更应该追求效果，而不应该把焦点集中在数据上。岳浩在推一把网络营销学院一直从事教学工作，其中的学员大都是企业的营销推广人员。笔者就发现一个问题，有一些学员经常会大谈数据分析的重要性，一味地盯着网站的IP数、PR值、收录数、外链数等技术指标。其实这是陷入了一个误区。
　　数据能够反映一定的问题，我们当然也要对网站数据进行检测。但是只要网站不发生大的变化，我们大可不必关注"今天的收录数为什么少了几个"、"明天的外链数为什么多了几个"之类的问题。我们更应该做的事情是努力更新高质量的原创文章、多做高权重的外链，因为这个才是保持网站排名和提高网站排名的关键所在。

　　三、第三方网站的推广让免费营销发挥巨大威力

　　在搜索某些产品关键词时，我们经常会在搜索结果的最前列发现百度知道、百度贴吧和赶集网等网站的身影。这些第三方网站由于本身具有较高的权重，经常能够占据搜索结果的最前列。而在这些网站发布推广信息是完全免费的，也没有任何技术门槛。
　　如果一个企业既没有大量的资金来做竞价排名，也没有较好的技术人员来做SEO，那么借助于第三方网站的搜索推广无疑是一个最佳的选择。有些企业仅仅是通过这种方法来做网络推广，每个月都能取得非常可观的收益。

　　1、选对推广网站，不花钱的营销同样威力巨大
　　既然是为了做搜索引擎营销，我们选择的第三方网站一定要有很高的权重，这样我们的推广信息才有可能展现在搜索结果的最前列。这样的高权重网站主要有几类，首先是百度相关网站，如百度知道、百度贴吧、百度文库和百度百科。其次是分类信息网站，如赶集网、58同城和百姓网等。还有就是一些高权重的电子商务网站，如慧聪网、阿里巴巴和一大把等。
　　在这些高权重的第三方网站进行搜索推广时，要想取得好的效果，一定要长期坚持，积累一定的数量，说不定哪一条推广信息就登上了搜索结果的前几名。只要有一条信息占据了搜索结果的前列，就能为我们带来大量的潜在客户。而且这种方法短期就能见效，今天上午发的某条信息，下午就有可能出现在搜索结果的最前列。

　　2、精心设计内容，从搜索结果中脱颖而出
　　尽管这些第三方网站拥有较高的权重，也并非随随便便发条信息就能占据搜索结果的前列，其中是需要一定的技巧的。首先，标题中要包含关键词，最好通过长尾词的形式多出现几次，但是切忌重复堆砌。其次，内容一定要是原创的，并且包含的关键词要达到一定的密度。第三，在信息中附上几张宣传图片，既可以取得更好的排名，又能加强营销效果。

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　　一、SEO中的相关性原则

　　所谓相关性，就是指当用户搜索一个关键词时，搜索引擎首先会从大量的网站数据库中寻找与搜索词最相关的网站来加以展示。一般来说，相关性越高，网站的排名越靠前。搜索引擎判断网站与搜索词的相关性，主要还是根据网站中布局的内容来确定的。因此，SEO的第一步就是在网站中布局相关的关键词以及长尾关键词。

　　1、在title、description和keywords标签中布局关键词
　　在一个网页中，越靠上的内容越重要。而搜索引擎来到一个网站后，首先读取的内容就是title等标签信息。而且title等标签也是对一个网页内容的概括，所以这个是搜索引擎判断相关性最重要的地方。
　　Title是目前所有影响SEO排名的因素中最为重要的一个。在网页的title中一般是融入1-2个核心关键词，如果有需要再通过长尾关键词重复一次。网页的title最好是语义连贯的短句或短语，一定不要反复堆砌关键词，这样对于用户体验很不好，而且对于搜索引擎来说也有作弊之嫌。Description 中应该是语义连贯的一段话，由几个句子组成，他的内容应该是对页面内容的一个概括介绍。在description中要尽可能融入与核心关键词相关的长尾词，这样既有助于增加关键词的密度，也能融入更多的用户搜索词。
　　由于title和description的信息都会出现在搜索结果页，所以这也是用户是否愿意点击进入网站的依据。因此，我们在撰写title和description的信息时，首先应该考虑用户的体验，其实才是搜索引擎的原则。
　　Keywords标签的作用在如今已经大大弱化了，很多网站已经直接跳过不写了。如果我们在keywords标签中堆砌过多的关键词，反而还会起到副作用。岳浩建议大家在写keywords标签时，融入2-3个关键词就可以了，而且这些关键词一定要和页面的内容具有相关性。

　　2、在网站导航、栏目名称和文章标题等重要位置布局关键词
　　网站导航的位置一般都位于页面的最上方，而且在整个网站的所有页面都会出现，所以他在一个网站中的权重是非常高的，因此我们要有意识地在导航的文字中布局关键词。一个页面的内容通过会被划分为不同的栏目，栏目名称中合理融入关键词也是非常重要的，因为栏目名称也是一个页面中比较重要的信息。文章标题在主页和频道页上是网站内容的索引，在内容页上又是网页内容的概括，所以他也是搜索引擎在判断相关性时非常看重的一个因素。

　　3、在链接中布局关键词
　　关键词链接就是大家常说的锚文本，对于SEO来说非常重要，作用仅次于title标签。关键词链接也分为内部链接和外部链接，两者对于关键词排名都有着显著的影响。内部链接就是同一个网站不同页面直接的关键词链接，外部链接就是其他网站指向我们网站的关键词链接。大家常说的友情链接其实就是外部链接的一种。小贴士：本文由推一把成员岳浩原创，本人主要从事网络营销工作，想看作者更多文章，请搜索"岳浩"，转载时请保留此版权信息。
　　互联网上资源的共享靠的就是链接，所以搜索引擎是非常看重链接和链接上的文字的。内部链接往往通过导航文字、面包屑导航和内容页中的关键词链接来实现。外部链接通常是通过友情链接、博客以及论坛上的外链来实现的。外部链接所在的网站一定要与我们网站是内容相关的，这种外链才能获得比较好的效果。

　　4、在文章中布局关键词
　　一个网站的绝大多数页面都是属于内容页，学会在内容页的文章中布局关键词是非常重要的。其实在文章中布局关键词时，我们并不需要刻意为之。无论文章是我们原创的内容，还是我们转载的内容，只要与网站的主题相关就可以了。既然是主题相关，文章自然会出现相应的关键词。

　　二、SEO中的权威性原则

　　大家常说的网站权重就是对权威性原则的一个阐释。一般来说，网站的权重越高，就越具有权威性，在搜索引擎的排名中就越靠前。网站权重是一个综合概念，是由域名的权重、内容的质量、链接的权重来综合决定的。网站权重一般是通过PR值、快照日期、收录数、外链数等指标表现出来。

　　1、域名的权重
　　域名的权重对于网站权重还是有较大影响的。假设两个网站的内容都是关于一个主题的，从内容质量、更新速度上来看都差不多，但是一个网站的域名是五年历史，而另一个网站的域名只有半年历史。那么这个拥有五年历史的网站在搜索结果的排名中会领先很多。因此，如果有可能，岳浩建议大家选择内容相关的老域名来进行网站建设，这样能够取得事半功倍的效果。

　　2、内容的质量
　　内容的质量主要通过网站内容的原创性、网站内容对用户的帮助和网站内容的转载率来判定的。最近Google又在调整搜索引擎的算法，据说是增加了原创性内容的权重，降低了链接的作用。从这一点也可以看出，以后网站只有拥有高质量的原创性内容，才能在SEO排名的竞争中取胜。
　　搜索引擎是非常看重用户体验的，因为用户喜欢的也是搜索引擎喜欢的。因此，网站一定要多发一些高质量的、对用户来说有帮助的文章，一些转载的高质量文章对于增加网站权重也是非常有效的。网站的转载率也是搜索引擎判断网站质量的一个标准。如果你的网站每发一篇文章，都能被多个相关网站进行转载，无疑说明你的网站质量很高。

　　3、链接的权重
　　做外链是广大SEO人员最为热衷的一件事情，当然也是一件非常重要的事情。但是外链的质量往往比外链的数量要重要的多。一个高权重的外链有时候可能抵得上几百个甚至上千个普通外链的作用。
　　主要是通过以下几个方面来判断外链的权重：外链所在网站的Alexa排名、PR值、快照日期、网站内容的数量与质量、链接页面的PR值等。一个内容相关的高权重外链有时能为SEO排名带来明显的改观。

　　三、SEO中的实用性原则

　　所谓实用性，就是网站内容对于用户来说的实用性。这个将是未来搜索引擎在进行排名时越来越看重的一个地方。搜索引擎的作用就是给用户推荐需要的内容，如果你的内容对于用户来说帮助很大，那么搜索引擎自然会给你的网站一个很高的评分。岳浩认为网站的实用性主要是通过用户的访问数、访问时间、跳出率、评论数、转载数等指标来判定。

　　1、用户的访问数、访问时间和跳出率
　　无论是什么样的网站，一个网站的访问人数越多，一般来说网站质量也就越好、实用性也就越强。要想提高网站的SEO排名，适当地增加网站的人气、网站的IP数都是非常重要的。访问时间也是搜索引擎判断网站实用性的一个重要标准，如果网站对于用户来说很有帮助，用户就会在网站上停留更长的时间、访问更多的页面。跳出率是指用户达到网站后，没有打开其他页面，就直接关闭网站了。如果跳出率过高，就说明网站的内容用户不喜欢，对于用户来说也没有帮助，从侧面也能反映出网站的质量不高。

　　2、网站的评论数和转载数
　　对于论坛来说，帖子的回复数越多，说明帖子越热，论坛的人气越高。对于资讯站来说，文章的评论数越多，说明文章质量越高，关注的人越多。一个网站拥有丰富的用户评论，是网站具有良好实用性的体现。转载数就是网站的内容被其他网站转载的数量，如果一个网站的内容被很多网站大量转载时，也可以说明用户很喜欢这个网站的内容。

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　　一、寻找微博上的精准用户

　　1、通过标签找用户。
　　微博上的用户都会根据自己的特点或者喜好为自己的微博贴上不同的标签。这些标签都是用户自身设定的，最能体现出个人的特点。根据这些粉丝的特点，我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。如果我们的目标用户正好和某一类人群重合，则这类微博用户就是我们的目标用户，也是我们需要引导的人群。

　　2、通过话题找用户
　　微博上的话题是通过 #话题名称# 来实现的，最大的优点就是我们可以通过微博搜索直接找到参与某个话题讨论的人群。如果你发现某些用户经常参与 #NBA# 、#足球# 这样的话题进行讨论，而你的企业恰好又是卖运动鞋的，那这些微博用户就是你的目标用户了。

　　3、通过微群找用户
　　微群就像QQ群一样，是一群人因为某个共同的特点或者话题聚到一起，进行交流和互动的地方。如果微群的主要话题和你的产品有比较紧密的结合点，那么微群里的用户也是你的目标用户。比如某个微群主要是谈论"减肥"这个话题的，你的企业恰好是卖减肥产品或是提供瘦身服务的，那这些用户就再合适不过了。

　　二、让精准的目标用户成为我们微博的粉丝

　　1、微博要有吸引用户的优质内容
　　一个微博要想拥有更多的粉丝，最重要的一条就是要有优质的内容。微博可写的内容非常多：记录自己每天的想法、心情；自己身边发生的趣事、新鲜事；相关行业的评论；热门话题的讨论；有价值的经验分享等等。岳浩认为一定要让其他用户通过我们的微博感受到一个真实的自我，只有这样才能赢取用户信任。单纯的企业信息或者营销信息的发布平台，是非常不受欢迎的。
　　如果是一家化妆品企业，那么微博的内容可以包括很多方面。首先，应该是个人信息的展示。自己的美容小窍门、自己今天遇到的新鲜事、自己今天做了什么、今天心情如何、和朋友聊天中提到的趣事等等。其次，讨论一些关于美容化妆的话题。比如某某明星养颜秘籍、一些美容资讯的转发与推荐、一些化妆品的使用心得。第三，微博要多发一些有趣或者有价值的内容，来吸引用户。比如一个刚刚看到的小笑话或一条很有价值的新闻。

　　2、主动关注你的用户
　　如果你的微博能有一些优质的内容，而且大都是目标用户爱看的内容，那接下来的事情就是把他们吸引到你的微博上了。主动关注你的目标用户是个不错的办法，一般用户在得到新关注（即获得新粉丝）之后，都会回访一下对方的微博，看看新增的粉丝是哪些人，发表了哪些内容。这时如果你的微博内容能够引起用户的兴趣，那么大多数情况下他也会主动关注你，成为你的粉丝。如果你的个人资料再丰富些，头像再吸引人一些，互粉的可能性就会更大。小贴士：本文由推一把成员岳浩原创，本人主要从事网络营销工作，想看作者更多文章，请搜索"岳浩"，转载时请保留此版权信息。

　　3、转发和评论用户的信息
　　并非所有用户都会回访或者互粉自己的新粉丝，这种情况下就需要我们主动出击了。经常转发用户的微博，并在转发的同时写一些有价值、有深度的评论，不用几次就会引起用户的注意。用户会觉得自己得到了尊重，自己发表的东西有人懂得欣赏，自己又找到了一个志同道合的朋友。这时，用户主动关注你，成为你的粉丝就是水到渠成的事情了。这种方法看起来虽然简单，但只要坚持做，用心去评论别人的信息，最终是能取得非常好的效果的。

　　4、在目标用户集中的微群积极互动
　　微群为大家提供了一个围绕某个话题交流和讨论的场所，群内的成员也往往都是对这一话题关注的人。如果我们能常常发一些用户关注的内容，经常和群内的用户进行交流讨论，帮助用户解决问题，甚至成为群内的名人，那么群内的用户也会慢慢转变成我们的粉丝。

　　三、在微博互动中实现企业的营销目的

　　1、取得粉丝的信任是根本
　　微博营销是一种基于信任的主动传播。在发布营销信息时，只有取得用户的信任，用户才能可能帮你转发、评论，才能产生较大的传播效果和营销效果。获得信任最重要的方法就是不断保持和粉丝之间的互动，让粉丝觉得你是个真诚、热情的人。要经常转发、评论粉丝的信息，在粉丝遇到问题时，我们还要及时地帮助他们。这样，我们才能与粉丝结成比较紧密的关系。在我们发布营销信息时，他们也会积极帮我们转发。

　　2、发广告需要有一定的技巧
　　在发布企业的营销信息时，岳浩建议大家在措辞上不要太直接，要尽可能把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中。这样的广告因为能够为用户提供有价值的东西，而且具有一定的隐蔽性，所以转发率更高，营销效果也更好。像小技巧、免费资源、趣事都可成为植入广告的内容，都能为用户提供一定的价值。

　　3、通过活动来做营销
　　抽奖活动或者是促销互动，都是非常吸引用户眼球的，能够实现比较不错的营销效果。抽奖活动可以规定，只要用户按照一定的格式对营销信息进行转发和评论，就有中奖的机会。奖品一定要是用户非常需要的，这样才能充分调动粉丝的积极性。如果是促销活动，一定要有足够大的折扣和优惠，这样才能够引发粉丝的病毒式传播。促销信息的文字要有一定的诱惑性，并且要配合精美的宣传图片。如果能够请到拥有大量粉丝的人气博主帮你转发，就能够使活动的效果得到最大化。

　　作者信息：岳浩，推一把成员，蓝色烽火成员。想看作者更多文章请登陆www.yuehao9.com
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　　一、网站本身需要进行的改进

　　1、网站的设计风格要符合用户的视觉审美
　　当一个新用户进入网站之后，他对网站的评价和第一印象很大程度上都是由网站的外观所决定的。因此，网站的设计一定要大气，网站的配色一定要符合行业的特点和企业的文化。网站的设计风格主要是由色彩的搭配、内容的布局、图片的选择、细节的修饰等因素来影响。关于如何在设计上实现好良好的用户体验，大家可以参考岳浩的另一篇文章"网站实现良好用户体验的三个主要方面"，笔者在其中做了深入的阐述。

　　2、网站"关于我们"或"公司介绍"的版块中内容一定要丰富
　　要想取得用户的信任，首先就要让用户了解我们。用户对我们了解的越多，对我们的信任度也就越高。人与人交往也是如此，两个人从认识到相互信任往往需要经过一段的时间，而这个时间就是为了充分地了解对方。没有充分的了解，信任就无从谈起。
　　无论是企业网站还是网上商城，要想让用户快速、深入的了解我们，就必须通过"关于我们"或"公司介绍"的版块对企业自身进行一个比较详细的说明和介绍，而且这些内容越丰富越能获取用户的信任。公司的创始人、企业发展历程、企业主营业务、企业员工的情况、企业规模、企业文化等都是良好的内容素材。用户只有对我们的企业产生信任，才会对我们提供的产品和服务产生信任。

　　3、网站"成功案例"版块一定要进行详尽的阐述
　　一个企业的成功案例是用户评价企业实力、决定是否与其合作的重要依据，所以网站一定要把相关的内容作为重点来进行展示。比如在网站的首页上，我们可以开辟一个版块来专门介绍企业的成功案例，让用户第一眼就能看到我们曾经做过什么，这对于快速取得用户信任是大有帮助的。
　　成功案例的详细介绍页一定要内容丰富，最好能图文并茂地展示出企业做过的事情。内容可以包括服务的对象、案例的时间地点、具体的操作流程、相关的图片和对方使用产品或服务后获得的收益。如果我们能对每一个案例都进行详细的阐述，对于提升用户的信任是非常有用的。

　　4、"专利技术"、"资质证明"等内容要作为重点来展示
　　专利技术、资质证明等内容往往是第三方的权威机构给予企业或产品的评价，对于用户来说，更加具有客观性和权威性。如果网站能对这些内容进行突出展示，对于获得用户信任也是非常有帮助的。小贴士：本文由推一把成员岳浩原创，本人主要从事网络营销工作，想看作者更多文章，请搜索"岳浩"，转载时请保留此版权信息。
　　如果一个企业主打的是技术，我们就可以把企业获得的"专利技术"、"创新发明"等证书在网站重点来展示。如果一个企业主打的是产品质量和服务，我们就可以把企业获得的相关"荣誉证书"作为重点来展示。证书的图片一定要清晰，最好配有简单的文字说明。

　　5、网站应当提供详细的联系方式
　　保证用户随时随地能和我们取得联系是获取用户信任的一个好办法。对于网上商城来说，详细的联系方式尤为重要。用户到网上商城购买商品，最担心的就是被骗或者买到问题产品找不到解决的渠道。如果你的网站上连一个详细的地址或者固定电话都没有，用户是绝对无法对你产生信任的。
　　网站的联系方式最好能包括公司地址、固定电话、传真、手机、电子邮件、QQ等资料。对于一个综合性的网上商城，消费人群的构成是比较复杂的。有些人遇到问题可能喜欢电话沟通，而有些人可能就比较喜欢网上咨询。还有些人由于条件的限制，可能会通过电子邮件进行沟通。留下手机是为了方便用户随时和我们取得联系，因为有些用户可能会在下班时间或者周末进行咨询，如果用户无法和我们取得联系，我们就有可能失去一个潜在的客户。
　　公司如果有条件的话，最好能够申请800、400免费电话，因为这是彰显公司实力的一个重要标志。但凡是有一定规模或实力的公司，都会提供800、400免费电话服务。

　　6、网站内容要保持及时地更新
　　很多企业网站长时间不更新，网站上的新闻日期往往都是几个月以前甚至一两年以前的，这就会让用户对网站的信任度乃至企业的信任度大打折扣。网站的内容过于陈旧，会让用户觉得企业很不专业，从而对企业的实力产生怀疑。
　　一般来说，网站每个月都要保持一定数量的内容更新，无论是对于用户体验还是对于搜索引擎优化都是非常重要的。企业的相关新闻、行业的相关新闻都是良好的内容素材。

　　7、网站的图片一定要精挑细选
　　网站图片的整体质量在很大程度上能反映出网站的实力和专业程度。网站中精美的图片能让用户对网站的评价加分，从而提升对网站的信任度。很多企业网站的图片往往会出现不清楚、变形或水印较深等情况，这也会让用户的购买欲望大大降低。
　　现在很多网上商城对于图片的选取都非常注意，因为客户通过简单的介绍文字很难对产品或服务有一个全面的了解，很多情况下都需要图片的辅助来做出购买判断，因此图片的好坏对于成交量有着直接性的影响。

　　二、网站外部需要进行的推广

　　1、通过新闻、软文等方式提高企业的曝光度
　　无论是企业客户寻求合作，还是一般的消费者进行产品购买，当他们不了解某一家企业的时候，都会借助搜索引擎来查询相关信息。如果我们的企业信息和产品服务信息能够大量地出现在行业网站甚至是新闻网站上，客户就会觉得我们的企业很有实力、很有品牌，进而对企业的信任度大大增加。
　　新闻推广是一个非常好的宣传方式，因为新闻在普通消费者的眼里非常具有权威性和客观性。岳浩认为新闻网站和行业网站上大量的相关报道对于塑造企业品牌、提升企业形象是大有裨益的。企业既可以主动投稿给相关的媒体，也可以邀请媒体记者对企业的活动进行深入报道。如果企业在媒体这方面的渠道有所欠缺，完全可以借助第三方的公关公司或发稿机构来实现。相对于网络广告来说，新闻推广是一个性价比很高的网络推广方式。
　　软文主要就是关于企业或产品的一些宣传性文章，我们可以发在论坛、博客等网站。目的就是为了提升企业的曝光度，让用户通过搜索引擎搜索到更多的企业相关信息，或者直接吸引潜在的目标客户来到我们网站。

　　2、通过问答平台来建立网络口碑
　　很多用户经常会到百度知道这样的问答平台来询问企业和产品的相关信息。比如某某网上商城怎么样？某某产品好不好用？这些问题的回答会对消费者购买行为产生很大的影响。这些问题往往会存在很长时间，被众多用户所看见，因此也成为了很多消费者的购买依据。很多竞争对手也会通过这一平台来攻击对方，如果企业忽视这一块，会出现严重的问题。
　　关于企业自身或产品自身的问题，我们应该进行良性的引导，树立正面的网络口碑。对于行业内的问题和使用上的问题，我们也可以利用自身的专业知识帮助用户解答，从而树立良好的企业形象。

　　3、通过百科类网站树立品牌形象
　　百度百科、互动百科等百科类网站是一个非常好的树立品牌形象的平台。由于这些平台本身的权重比较高，企业建立了百科词条后，当用户搜索相关词汇时企业百科很容易排在搜索结果的最前面。在普通用户的眼里，百度百科是一个非常具有权威的信息展示平台。如果公司信息或产品信息能被百度百科收录，很多用户就会对企业的信任度大大增加。
　　作者信息：岳浩，推一把成员，蓝色烽火成员。想看作者更多文章请登陆www.yuehao9.com
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